Acquisition de Leads Étudiants, Apprenants et élèves

Ekole sait que le secteur de l'enseignement exige une forte présence digitale, en particulier avec l'essor de la formation en ligne et la tendance des étudiants à rechercher des informations sur internet. Si vous gérez un centre éducatif, attirer davantage d'étudiants potentiels est sans doute une de vos principales préoccupations, que vous soyez une école supérieure, une école maternelle ou une entreprise proposant des cours en ligne. Pour y parvenir, vous devez mettre en place une stratégie de génération de leads (Génération de Leads) en exploitant pleinement les outils offerts par le marketing digital.

Pourquoi avez-vous besoin d'une stratégie de génération de leads (Génération de Leads) ?

Une stratégie d'acquisition de leads bien conçue repose sur des actions planifiées visant à atteindre le nombre souhaité de prospects pour votre activité. Dans le secteur éducatif, il est essentiel de comprendre l'entonnoir de conversion (Funnel Marketing) spécifique au parcours des étudiants potentiels. Votre objectif devrait être d'augmenter le volume d'étudiants potentiels entrant dans cet entonnoir et d'optimiser les taux d'inscription. Un entonnoir bien structuré est incontournable dans le contexte actuel où le marketing digital joue un rôle crucial dans l'obtention de leads de qualité.

Stratégies pour attirer davantage d'étudiants dans votre école ou centre de formation :

Ekole vous facilite la tâche en compilant des actions spécifiques et pratiques pour générer des leads (Prospects) pour votre centre de formation ou votre établissement d'enseignement.

1. Créez un contenu de qualité et optimisez-le pour le SEO :
Lorsqu'un étudiant potentiel recherche une option de formation, sa première étape est souvent une recherche sur Google. C'est pourquoi nous optimisons stratégiquement votre site web pour le référencement (SEO) afin d'apparaître parmi les premiers résultats, attirant ainsi leur attention. Nous effectuons une recherche de mots-clés pertinents, en nous mettant à la place de votre buyer persona, pour créer un contenu de qualité qui suscitera leur intérêt dès qu'ils atterriront sur votre page. Organiser le contenu en fonction du stade de l'entonnoir de conversion dans lequel se trouve l'utilisateur facilitera la conversion.

2. Tirez davantage parti de l'email marketing :
L'email marketing est l'un des canaux les plus performants dans le milieu éducatif en termes de retour sur investissement. Nous utilisons des outils d'email marketing puissants pour vous permettre d'envoyer des messages personnalisés à grande échelle. Au-delà des simples newsletters et promotions, notre stratégie d'email marketing comprend également des étapes de conversion et de fidélisation pour transformer les prospects en étudiants engagés. Grâce à la segmentation des listes en fonction de différents critères, vous pourrez proposer un traitement personnalisé aux étudiants potentiels tout en économisant du temps et des ressources grâce à l'automatisation du marketing.

3. Utilisez des lead magnets dans les campagnes de social ads :
Les réseaux sociaux sont un outil essentiel pour accroître le nombre de prospects dans votre entonnoir de conversion. Les campagnes payantes sur Facebook Ads et autres canaux vous permettront d'augmenter les demandes d'inscription à vos programmes et de mettre en valeur vos lead magnets. Ces lead magnets, tels que des ebooks, des templates ou des webinaires gratuits, sont offerts aux utilisateurs en échange de leurs coordonnées de contact. Ils jouent un rôle crucial pour donner de la visibilité à votre marque et encourager la conversion des prospects en étudiants.

4. Personnalisez et automatisez vos actions :
Pour favoriser la conversion, il est essentiel de personnaliser et d'automatiser la relation avec vos prospects. Notre approche de lead nurturing consiste à segmenter vos listes en fonction des intérêts, à créer un contenu de qualité et personnalisé pour chaque groupe d'utilisateurs en fonction de leur étape dans l'entonnoir, et à utiliser le marketing automation pour envoyer des campagnes emailing automatisées à vos différents segments. Cela accélérera le processus d'admission et favorisera la conversion des prospects en étudiants.

En mettant en œuvre ces actions combinées avec d'autres efforts marketing et les bons outils de marketing digital, vous atteindrez l'objectif d'inscription que vous vous êtes fixé pour cette année. Ekole est là pour vous accompagner dans la mise en place de ces stratégies efficaces pour obtenir plus de leads de qualité. Inscrivez-vous gratuitement dès maintenant pour commencer à attirer plus d'étudiants dans votre centre grâce à l'email marketing et aux automatisations.

Ekole - Votre partenaire pour une acquisition de leads réussie dans le secteur de l'éducation.

Dans un marché hautement compétitif comme l'enseignement supérieur, la manière dont vous promouvez votre institut peut faire toute la différence dans vos résultats de recrutement d'étudiants.

Les activités de génération de leads jouent un rôle fondamental dans ce processus.

Chez Ekole, nous comprenons l'importance de la génération de leads pour votre succès. Nous voulons revoir ce concept au niveau le plus élémentaire pour offrir une perspective nouvelle : dans le contexte du recrutement d'étudiants, la génération de leads est l'action ou le processus d'identification et de cultivation de clients potentiels pour les programmes de votre établissement. Les étudiants potentiels constituent une étape précoce du cycle de vie du client dans l'enseignement supérieur, posant ainsi les bases essentielles pour l'admission des étudiants.

Les campagnes multicanaux sont également au cœur de notre approche. Grâce à des campagnes de marketing diversifiées, nous encourageons les étudiants potentiels à s'engager avec votre contenu, en utilisant notamment des newsletters , des e-mails personnalisés ciblant des données spécifiques telles que pays, régions, niveaux de programme, âge, etc., ainsi que du retargeting social sur des plateformes comme Facebook et Instagram. Ces approches répétitives et ciblées ont prouvé leur efficacité en augmentant significativement les taux de conversion.

Chez Ekole, nous comprenons que la génération de leads efficace est un défi de taille. C'est pourquoi, en envisageant une collaboration avec notre plate-forme d'échange pédagogique, vous bénéficiez non seulement d'une plate-forme de qualité, mais également d'un soutien et de ressources personnalisées pour atteindre vos objectifs de recrutement d'étudiants. Notre page dédiée aux institutions est l'endroit idéal pour découvrir comment nous spécifions la génération de leads dans le secteur de l'enseignement supérieur.

Pour de nombreuses institutions, educations.com est devenu le lieu privilégié pour rayonner et attirer des étudiants internationaux sérieusement déterminés à trouver leur destination d'enseignement supérieur. Nous sommes fiers de notre capacité à fournir des demandes de renseignements diversifiées et de qualité à nos partenaires institutionnels.

Ekole vous offre une approche moderne et efficace de la génération de leads dans le recrutement d'étudiants en ligne. Nous sommes là pour vous accompagner tout au long du processus et vous aider à atteindre vos objectifs de recrutement avec succès. Inscrivez-vous dès maintenant et découvrez comment nous pouvons vous aider à augmenter votre rayonnement et à attirer des étudiants internationaux passionnés par leurs études supérieures.

La génération des leads est une priorité essentielle pour tout marketeur travaillant dans une école supérieure. Pour attirer de nouveaux étudiants, il est crucial de considérer la digitalisation des parcours candidats en plus des leviers traditionnels comme les salons et forums étudiants. Cependant, avec la multitude de canaux marketing disponibles, il peut être complexe de trouver le mix parfait pour toucher les bons candidats, surtout compte tenu des parcours de candidature non linéaires.

Afin de mettre en place une stratégie d'acquisition de leads efficace, il est nécessaire de se poser les bonnes questions :

1. Quels canaux utiliser ?
2. Comment collecter les informations de contact ?
3. Quelles tactiques mettre en place ?

Dans cet article, nous passerons en revue les principaux canaux marketing à votre disposition pour attirer des leads qualifiés vers votre école.

1. Les pratiques SEO de génération des leads :
Le SEO vise à améliorer la visibilité de votre site web dans les résultats des moteurs de recherche en optimisant votre site pour des mots-clés pertinents pour votre école. Pour cela, vous devrez optimiser vos pages web sur les éléments clés de l'école et animer un blog avec des contenus de qualité répondant aux problématiques des prospects. Pour convertir les visiteurs en leads, utilisez des lead magnets (aimants à leads) tels que des guides, études ou webinaires en échange des informations de contact.

2. Améliorer la génération des leads avec le SEA :
Le SEA consiste à créer et diffuser de la publicité en ligne sur les moteurs de recherche en payant pour apparaître rapidement en haut des résultats de recherche. Pour réussir une campagne SEA, ciblez les publics appropriés, choisissez des mots-clés pertinents et créez des annonces accrocheuses. Renvoyez les visiteurs vers des landing pages et des formulaires bien conçus pour les convertir en leads.

3. Maximiser la génération des leads avec les réseaux sociaux :
Les réseaux sociaux tels qu'Instagram et TikTok sont puissants pour atteindre les publics lycéens et étudiants. Adaptez vos contenus aux codes du réseau social choisi et proposez des promesses suffisamment fortes pour encourager l'engagement sans faire sortir l'utilisateur de son flux. Utilisez des appels à l'action clairs pour inciter les utilisateurs à interagir avec vos annonces.

4. Les événements physiques et digitaux, une valeur sûre de la génération des leads :
Les journées Portes Ouvertes et les journées d'immersion sont des moments forts de la vie étudiante qui permettent de générer des leads qualifiés en permettant aux candidats potentiels de découvrir votre école en personne. Proposez également des versions numériques de ces événements pour toucher un public plus large et récolter des informations sur les participants.

5. L’importance du bouche-à-oreille pour attirer plus de candidats :
Le bouche-à-oreille traditionnel ou en ligne est un levier important de génération des leads pour votre école. Travaillez sur vos communautés d'étudiants et d'anciens élèves, identifiez vos prescripteurs et entretenez une présence régulière sur les réseaux sociaux pour développer votre notoriété et encourager les recommandations.

Chez Ekole, nous sommes experts en stratégie d'acquisition pour les établissements scolaires, écoles supérieures et les établissements d'enseignement.

Notre objectif est d'aider les établissements à attirer de nouveaux étudiants, apprenants, élèves et de fidéliser les anciens étudiants et de se positionner comme un acteur incontournable de l'enseignement supérieur, apprentissage et scolaire.

Grâce à notre approche stratégique de marketing, nous générons des leads de qualité, élaborons des stratégies de contenu pertinentes et optimisons la présence sur les réseaux sociaux pour mettre en place une stratégie d'acquisition complète et efficace.

Comprendre la Stratégie d'Acquisition :
La stratégie d'acquisition est un processus complexe qui nécessite une planification minutieuse et une exécution précise. Elle englobe l'ensemble des actions mises en place pour attirer de nouveaux étudiants et les convaincre de rejoindre votre établissement d'enseignement. Notre expertise en marketing digital nous permet de développer des campagnes de génération de leads ciblées, des tactiques de réseaux sociaux efficaces et des stratégies de contenu engageantes pour capter l'attention des futurs étudiants.

Le Pouvoir de la Stratégie de Marketing Digital :
Dans un monde de plus en plus connecté, la présence en ligne est essentielle pour attirer des étudiants potentiels. Notre approche de marketing digital repose sur l'utilisation de multiples leviers, tels que le SEO (Search Engine Optimization) pour améliorer le référencement sur les moteurs de recherche, le SEA (Search Engine Advertising) pour des campagnes publicitaires ciblées, le marketing automation pour automatiser les actions marketing, et bien sûr, les réseaux sociaux pour engager activement votre audience.
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Stratégie de Contenu Pertinente pour l'Enseignement Supérieur :
La création et la diffusion de contenu pertinent sont au cœur de notre stratégie d'acquisition. Nous nous concentrons sur la recherche d'une école, les informations sur les programmes et les cursus, ainsi que sur les témoignages d'anciens étudiants pour créer un contenu qui parle aux futurs étudiants et répond à leurs besoins spécifiques. Des articles de blog instructifs, des vidéos attrayantes et des livres blancs informatifs sont autant de moyens que nous utilisons pour informer et inspirer les étudiants.

Le Rôle des Réseaux Sociaux :
Les réseaux sociaux jouent un rôle crucial dans la mise en place d'une stratégie d'acquisition réussie. Nous exploitons la puissance des plateformes sociales pour augmenter la notoriété de votre établissement, générer de l'engagement et créer une communauté active autour de votre marque. Grâce à des stratégies de social media marketing bien pensées, nous créons des conversations significatives avec vos futurs étudiants et les incitons à s'intéresser davantage à votre établissement.

Les Différentes Étapes du Parcours de Conversion :
Notre approche globale prend en compte l'entonnoir de conversion dans le processus d'acquisition d'étudiants. Nous nous concentrons sur trois phases clés :

1. TOFU (Top of the Funnel) : Nous optimisons votre présence en ligne avec le SEO, l'Inbound Marketing et le marketing de contenu pour attirer les prospects potentiels.
2. MOFU (Middle of the Funnel) : À cette étape, nous utilisons des tactiques de marketing automation, des webinaires, des livres blancs et des vidéos pour nourrir l'intérêt des prospects et les amener à considérer votre établissement comme une option sérieuse.
3. BOFU (Bottom of the Funnel) : Pour convertir les prospects en étudiants inscrits, nous utilisons des campagnes de retargeting, des offres d'essai gratuit et des coupons promotionnels pour les encourager à franchir le pas.

Aucun Levier Négligé : L'Acquisition Strategy Design :
Chez Ekole, nous sommes convaincus qu'aucun levier d'acquisition ne doit être négligé. C'est pourquoi nous avons développé l'Acquisition Strategy Design, une méthode unique qui combine harmonieusement les différentes tactiques d'acquisition, traditionnelles et digitales, pour une approche globale et cohérente. Grâce à cette stratégie sur mesure, nous vous accompagnons tout au long du parcours de conversion pour maximiser votre réussite.

L'Acquisition d'Étudiants avec Ekole : Votre Clef vers l'Excellence
Notre approche stratégique, alliée à notre expertise en marketing digital et en communication spécialisée en éducation, fait d'Ekole votre partenaire idéal pour réussir l'acquisition d'étudiants. Mettez en place une stratégie efficace dès aujourd'hui et voyez votre établissement prospérer, attirer des futurs leaders et se positionner comme un acteur incontournable dans l'enseignement supérieur.

Améliorez dès maintenant votre stratégie d'acquisition avec Ekole. Contactez-nous pour en savoir plus !
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Dans cet article, nous expliquons le rôle d'Ekole, agence de communication de l'éducation, entreprise spécialisée dans l'aide aux écoles supérieures pour la génération de leads qualifiés.

Ekole intervient pour apporter des solutions concrètes aux responsables marketing des écoles supérieures qui considèrent la génération de leads comme leur priorité numéro une !

Ekole met en avant l'importance de la qualité des leads dans le processus de génération. Plutôt que de se concentrer uniquement sur la quantité, Ekole aide les écoles supérieures à attirer des leads qualifiés, c'est-à-dire des prospects réellement intéressés par les programmes proposés par l'établissement.

Pour cela, Ekole propose des tactiques et des stratégies pour augmenter la qualité des leads et qualifier les leads générés. Ils suggèrent de revoir la définition d'un "bon lead" spécifique à chaque école, en fonction de leurs programmes et de leurs publics-cibles. En identifiant les critères qui indiquent un réel intérêt pour l'établissement, les écoles peuvent mieux cibler leurs efforts et ressources sur les prospects les plus pertinents.

Ekole conseille également d'adopter une communication différenciante et singulière pour attirer l'attention des publics-cibles. Ils mettent en avant l'utilisation de canaux tels que le référencement naturel, les réseaux sociaux organiques et payants, ainsi que des événements pour améliorer la visibilité et la notoriété de l'école.

En ce qui concerne la captation de leads qualifiés, Ekole recommande l'utilisation de formulaires de contact sur le site web de l'école, l'organisation d'événements tels que les Journées Portes Ouvertes et l'utilisation de chatbots pour recueillir et qualifier les informations des prospects en temps réel.

Enfin, Ekole met en avant l'importance de la qualification et du scoring des leads pour identifier les prospects les plus intéressants et les plus matures. Ils suggèrent d'utiliser des appels de qualification et des séquences de lead nurturing par email ou SMS pour mieux connaître les prospects et adapter les prises de contact en fonction de leurs intérêts et de leur niveau de maturité.

En somme, Ekole joue un rôle clé dans l'aide aux écoles supérieures pour générer des leads qualifiés et alimenter efficacement leur dynamique commerciale. En mettant l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité, Ekole permet aux établissements d'optimiser leurs efforts de marketing et de recrutement, conduisant ainsi à des résultats plus probants dans l'atteinte de leurs objectifs d'inscriptions.

Chez Ekole, nous comprenons que la génération de leads est une étape cruciale pour atteindre vos objectifs d'inscriptions. Cependant, nous mettons en avant l'importance de la qualité des leads plutôt que de se focaliser uniquement sur la quantité.

Il est essentiel de définir ce qu'est un "bon lead" spécifique à votre école. Pour cela, nous vous aidons à travailler en amont sur vos personas étudiants et à définir des critères de qualification. Nous vous posons la question : qu'est-ce qu'un bon lead pour vous ?

Ensuite, nous vous aidons à générer de l'attention autour de votre école en utilisant des messages ciblés sur les bons canaux tels que le référencement naturel, le SEA, les réseaux sociaux organiques et payants, et les événements.

Pour capturer des leads qualifiés, nous vous proposons différentes tactiques telles que les formulaires de contact sur votre site web, les inscriptions à vos événements, les publicités en ligne, les fiches de contact en salon, et l'utilisation de chatbots.

Si vous ne pouvez pas capter et qualifier les leads en temps réel, nous vous encourageons à les qualifier ultérieurement en réalisant des appels de qualification ou en mettant en place des séquences de lead nurturing par email ou SMS.

Enfin, nous vous recommandons de scorer les leads en fonction de leurs interactions avec votre école pour les prioriser dans vos actions commerciales et marketing.

Chez Ekole, notre approche vise à vous aider à maximiser la qualité de vos leads et à optimiser l'efficacité de vos efforts de recrutement. En adoptant des processus rigoureux et des outils de collecte de leads, vous offrirez à vos prospects une expérience plus personnalisée, favorisant ainsi la confiance et les conversions. Contactez-nous pour découvrir comment nous pouvons vous accompagner dans la génération de leads qualifiés pour votre école supérieure.

Chez Ekole, nous comprenons les défis auxquels vous êtes confrontés pour attirer de nouveaux étudiants dans un marché hautement concurrentiel. C'est pourquoi nous avons rassemblé six stratégies efficaces pour maximiser votre ROI et toucher un plus grand nombre d'étudiants avant la rentrée des classes.

1) Inbound Marketing : Utilisez votre site web et un blog pour partager du contenu informatif et attirer l'intérêt des futurs étudiants. Mettez en place une stratégie de marketing digital bien élaborée en publiant des contenus pertinents tels que des conseils, des informations pratiques, des actualités liées à l'orientation et aux débouchés. Votre blog doit devenir une source d'informations essentielle pour les étudiants en recherche d'orientation.

2) Optimisez l'expérience d'inscription mobile : Compte tenu de la préférence croissante des étudiants pour les appareils mobiles, assurez-vous d'avoir un site web optimisé pour les mobiles qui se chargent rapidement. Développez des applications ou des sites spécifiques pour mobile pour améliorer la conversion des prospects.

3) Mettez en place une stratégie d'emailing ciblée : Évitez l'envoi d'e-mails inutiles et segmentez votre base de données pour adresser le bon message au bon moment. L'emailing reste un moyen efficace de communication pour les étudiants, mais il doit être utilisé de manière stratégique.

4) Créez une ligne éditoriale et de storytelling via les réseaux sociaux et YouTube : Développez des communautés sur les réseaux sociaux en ciblant les anciens étudiants, les groupes spécifiques de filières, et les entreprises partenaires. Montrez le côté humain de votre école à travers des messages adaptés et bien ciblés.

5) Mettez en place des campagnes d'acquisition directe pour convertir : Utilisez le Search Engine Advertising (SEA) pour atteindre les utilisateurs ayant un besoin clair et ciblé. Calculez la lifetime value d'un étudiant pour définir un coût par acquisition maximum.

6) Intégrez les parents dans les recherches : Les parents jouent souvent un rôle central dans la prise de décision des étudiants. Ne négligez pas leur influence et adressez également vos messages à eux.

En bonus, envisagez de travailler le cross-selling et l'up-selling en utilisant des outils de marketing automation et CRM tels que Hubspot pour maximiser les opportunités avec les anciens élèves et les alumni intéressés par d'autres cursus.

Chez Ekole, nous vous accompagnons pour mettre en œuvre ces stratégies et booster le volume d'inscriptions dans vos universités et écoles supérieures. Contactez-nous pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs d'inscription et à augmenter le taux de remplissage avant la rentrée.

Chez Ekole, nous comprenons l'importance pour les écoles et universités d'attirer de nouveaux étudiants chaque année. La démarche pour réussir cette mission s'apparente à une stratégie marketing complète, en prenant en compte la spécificité de la génération Z, votre principale cible.

La génération Z, élevée avec un smartphone à la main, se trouve sur internet. Pour les atteindre efficacement, nous vous recommandons les stratégies suivantes :

1) Fédérer une communauté sur les réseaux sociaux : Promouvez votre école et attirez de nouveaux étudiants en étant présent sur différents réseaux sociaux adaptés à chaque cible. Sur Instagram et TikTok, proposez un contenu incisif pour capter l'attention de cette génération hyperconnectée. Sur LinkedIn, visez les professionnels et les adultes tels que les entreprises, partenaires, anciens élèves et parents.

2) Réaliser de courtes vidéos percutantes : Le format vidéo est plébiscité par la génération Z. Créez des vidéos captivantes dès les premières secondes, en utilisant l'humour et en encourageant l'interaction pour susciter l'engagement des étudiants.

3) Etablir une relation personnalisée avec vos étudiants : Utilisez un CRM et des mails transactionnels pour créer une relation privilégiée avec les étudiants. En phase d'ante-inscription, un chatbot avec de vraies personnes peut être utilisé pour entrer en contact avec la cible et répondre à leurs questions.

4) Organiser des moments de rencontres en présentiel et en visio : Les journées portes ouvertes et les salons étudiants sont des occasions de conversion performantes. Impliquez vos étudiants et anciens dans ces événements pour donner une image positive de votre établissement.

5) Capitaliser sur le réseau d'anciens étudiants : Mettez en valeur les parcours post-diplomation de vos anciens élèves par des interviews. Invite-les à présenter les métiers lors des événements comme les portes ouvertes ou webinaires. Proposez un programme de parrainage pour orienter de nouveaux candidats vers votre école. Et n'oubliez pas de demander leur avis sur votre établissement pour les impliquer davantage.

Gardez à l'esprit qu'il est essentiel de surveiller votre e-réputation pour maintenir une image positive de votre école.

Avec ces conseils, vous avez toutes les clés pour attirer l'attention des futurs étudiants et les recruter efficacement. Il est primordial de se démarquer et de créer une relation de proximité avec les futurs étudiants, les étudiants actuels et les alumni. Êtes-vous prêts pour l'opération séduction ? Chez Ekole, nous sommes là pour vous accompagner dans cette démarche et vous aider à attirer de nouveaux étudiants en 2023.