Inbound marketing vs content marketing : quelles différences ?

Au fil de nos échanges avec des responsables marketing B2B ou des responsables commerciaux, nous avons constaté que la distinction entre inbound marketing et content marketing n'est pas toujours claire. Beaucoup confondent ces deux stratégies du marketing digital. C’est aussi votre cas ? Alors faisons le point ensemble.

Dans cet article, nous verrons :

• la définition du content marketing
• la définition de l’inbound marketing
• comment intégrer le content marketing dans une stratégie d’inbound marketing

Qu’est-ce que le content marketing ?

Définition du content marketing

Le content marketing, ou marketing de contenu, est une stratégie marketing qui consiste à créer et partager des contenus pertinents destinés à une audience cible. L’objectif est d’attirer et de fidéliser des clients en leur apportant de la valeur.

Attention à ne pas confondre le content marketing avec le brand content. Le brand content est centré sur la marque et souvent utilisé en B2C (comme les mini-séries d’Oasis), alors que le content marketing se concentre sur les besoins du prospect ou de l’acheteur.

La mise en place d’une stratégie de content marketing repose sur une stratégie éditoriale bien définie, incluant diverses tactiques pour produire des contenus pertinents et engageants.

Les objectifs du content marketing sont :

• générer du trafic qualifié sur votre site web
• accroître la notoriété et la crédibilité de votre marque
• instaurer une relation de confiance et fidéliser une audience
• générer de l’engagement

En résumé, avec une stratégie de content marketing, votre marque devient son propre média pour s’adresser à son audience cible.

Les outils du content marketing

Une stratégie de contenu efficace s’appuie sur plusieurs outils :

• un blog (articles)
• des livres blancs
• des contenus pour les réseaux sociaux
• des newsletters
• des webinars
• des cas clients

D’autres formats peuvent également être exploités, comme les infographies, vidéos, podcasts, selon votre audience.

L’objectif principal du content marketing est d’informer et d’accompagner vos prospects tout au long de leur parcours d’achat (funnel marketing). Il s’agit de donner avant de recevoir, en proposant du contenu de qualité plutôt que de chercher à vendre directement.

Le content marketing se décline en deux volets :

1. la création de contenus à forte valeur ajoutée (en interne ou par une agence)
2. la promotion des contenus pour maximiser leur impact : SEO, réseaux sociaux, newsletters, partenariats avec des influenceurs, etc.

Qu’est-ce que l’inbound marketing ?

Définition de l’inbound marketing

L’inbound marketing repose sur un ensemble de techniques visant à attirer des visiteurs qualifiés, générer des leads, les convertir en clients et les fidéliser.

Le parcours d’achat a évolué : les acheteurs B2B recherchent d’abord des informations en ligne avant d’entrer en contact avec une entreprise. Ils sont de plus en plus autonomes et réticents aux sollicitations commerciales non demandées.

L’inbound marketing permet donc d’attirer les clients en les guidant progressivement dans le tunnel de conversion, jusqu’au passage à l’achat.

Les outils de l’inbound marketing

Pour atteindre ses objectifs, l’inbound marketing combine plusieurs outils :

• le content marketing
• le web design optimisé
• le référencement (SEO et SEA)
• le social media marketing
• le lead nurturing
• le marketing automation

Le contenu, carburant de votre stratégie d’inbound marketing

Le content marketing est la pierre angulaire d’une stratégie d’inbound marketing. Le contenu constitue la première étape du processus marketing-vente.

Si vos bases ne sont pas solides, toute votre stratégie risque de s’effondrer. Votre capacité à produire du contenu pertinent et à attirer du trafic qualifié sur votre site web déterminera le succès de votre inbound marketing.

Le SEO

Un contenu de qualité bien référencé attire des visiteurs qualifiés. La suite du processus consiste à convertir ces visiteurs en leads grâce à des call-to-action et des landing pages, qui permettent de récupérer des contacts et de les nourrir via une stratégie de lead nurturing.

Le social selling

Les contenus produits dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing ne servent pas qu’au SEO. Une diffusion efficace passe également par l’engagement des collaborateurs de l’entreprise sur les réseaux sociaux (social selling).

Encourager les équipes à partager du contenu pertinent renforce l’expertise de votre entreprise et facilite les interactions avec les prospects. Des outils de marketing automation comme Plezi permettent de programmer des publications sur les réseaux sociaux des collaborateurs, assurant une diffusion régulière et efficace.

Conclusion

Le content marketing et l’inbound marketing sont deux stratégies distinctes mais complémentaires. Toutes deux visent à attirer des visiteurs qualifiés et à les engager avec votre marque. Cependant, l’inbound marketing couvre l’ensemble du processus marketing-vente, du premier contact à l’acte d’achat.

Une stratégie d’inbound marketing performante repose sur des contenus web pertinents qui accompagnent le prospect tout au long de son cycle d’achat. Le content marketing constitue donc la première étape d’une stratégie d’inbound marketing efficace.

Et vous, où en êtes-vous ? Avez-vous commencé à produire des contenus stratégiques pour vos prospects ? Avez-vous mis en place une stratégie de conversion plus large ?