10 astuces pour améliorer vos campagnes LinkedIn Ads

LinkedIn est la plateforme de référence pour la communication B2B, avec 25 millions de membres en France et des publicités qui affichent un taux de conversion trois fois supérieur à celui de la concurrence. Il est donc très probable que votre cible soit présente sur LinkedIn.

Voici 10 astuces pour atteindre votre audience, améliorer vos campagnes LinkedIn Ads et booster vos performances.

1. Effectuez des tests A/B

Le meilleur moyen d'améliorer vos LinkedIn Ads est de tester différents paramètres. Cela vous permettra d'identifier les plus efficaces et ainsi d'optimiser vos campagnes. Pour augmenter vos résultats, nous vous recommandons de mettre en place des tests A/B.

Même si LinkedIn Ads n'a pas d'option d'A/B testing directement intégrée, il est possible de le faire manuellement. L'A/B testing consiste à créer une campagne, puis à la dupliquer pour avoir deux versions (A et B) avec des paramétrages différents. Vous pourrez alors analyser et comparer leurs résultats pour déterminer la version la plus efficace.

Il est important de ne modifier qu'un seul paramètre à la fois, comme le texte de votre publicité. De cette manière, si la version A génère plus de prospects ou de ventes, vous saurez que cette performance est liée à ce texte. En modifiant plusieurs paramètres simultanément, il devient difficile d'identifier la cause des performances.

2. Essayez plusieurs audiences

Le choix du ciblage est un facteur clé dans la réussite de vos LinkedIn Ads. Tester différentes audiences est essentiel pour trouver celle qui génère les meilleurs résultats. Même si vous avez déjà une audience qui fonctionne, il est conseillé de réserver une partie de votre budget pour en tester d'autres. Cela vous permet de découvrir de nouvelles opportunités et d'éviter l'épuisement de votre audience actuelle.

Pour mieux évaluer vos audiences, nous vous recommandons de désactiver l'option d'expansion d'audience, qui pourrait fausser vos tests.

3. Testez des ciblages avancés

LinkedIn Ads permet de cibler des audiences en fonction de leur métier, entreprise ou secteur d'activité. Pour améliorer vos résultats, essayez des options comme le retargeting et les audiences similaires.

Le retargeting consiste à cibler les personnes ayant déjà interagi avec votre entreprise, par exemple en visitant votre page ou votre site web. Cela permet de multiplier les points de contact avec des prospects intéressés. Les audiences similaires, quant à elles, permettent de toucher de nouvelles personnes ayant des caractéristiques similaires à celles de vos prospects existants.

4. Ajoutez plusieurs publicités

Dans une même campagne LinkedIn Ads, il est conseillé d'ajouter plusieurs publicités, idéalement cinq. Cela permet à l'algorithme de tester différentes versions et de concentrer le budget sur celles qui génèrent le plus de résultats.

Vous pouvez également utiliser la Médiathèque de LinkedIn Campaign Manager pour gagner du temps dans la création de vos publicités.

5. Sélectionnez le format LinkedIn Ads le plus adapté

LinkedIn Ads propose différents formats de publicités, chacun ayant ses particularités. Choisir le bon format en fonction de vos objectifs est crucial pour maximiser les résultats. N'hésitez pas à essayer plusieurs formats pour voir lequel est le plus efficace.

Par exemple, le format « Document Ads » est une option intéressante pour promouvoir des contenus tels que des e-books ou des infographies.

6. Choisissez l’objectif de campagne le plus pertinent

LinkedIn offre plusieurs objectifs de campagne : notoriété, trafic, engagement, génération de leads, etc. Il est important de bien définir l'objectif qui correspond à vos attentes, car cela influencera la diffusion de vos publicités et les formats disponibles.

7. Optimisez le budget de vos campagnes LinkedIn Ads

Pour bien gérer vos campagnes, prévoyez un budget minimum de 150 €. Il est recommandé de laisser vos campagnes se diffuser au moins 15 jours pour permettre à l'algorithme de s’optimiser. Privilégiez un budget maximal plutôt qu’un budget quotidien pour de meilleurs résultats.

8. Comprenez les stratégies d’enchères

LinkedIn Ads utilise un système d'enchères pour allouer votre budget. Vous pouvez opter pour la diffusion maximale, où LinkedIn ajuste automatiquement vos enchères, ou bien choisir des enchères manuelles pour plus de contrôle.

9. Paramétrez le suivi de conversion

Pour analyser les performances de vos campagnes, nous vous conseillons d’installer l’Insight Tag de LinkedIn sur votre site web. Cela vous permettra de récupérer des statistiques plus détaillées, telles que les ventes ou le chiffre d’affaires généré. Ces informations vous aideront à affiner vos optimisations.

10. Optimisez correctement vos campagnes LinkedIn Ads

L'optimisation de vos campagnes est essentielle, mais il est important de ne pas le faire trop souvent. Chaque modification redémarre la phase d'apprentissage de l'algorithme, ce qui peut nuire à la stabilité des performances. Nous vous conseillons donc de procéder à des optimisations tous les 15 jours.