Comment attirer des étudiants dans votre école : les stratégies gagnantes d'Ekole

La rentrée approche et avec elle le défi crucial de recruter de nouveaux étudiants. Pour réussir cette mission, il ne suffit pas de vanter vos programmes. Il s'agit d'adopter une véritable stratégie marketing adaptée aux aspirations des jeunes et à leurs besoins, tout en tenant compte du rôle influent des parents.

Voici notre guide pour construire une campagne de recrutement efficace et ciblée.

1. Identifiez précisément vos personas

Dans le recrutement étudiant, tout comme dans le marketing classique, connaître sa cible est indispensable. Définissez vos personas pour éviter de gaspiller vos efforts sur un public non pertinent. Posez-vous les bonnes questions :

• Quel est leur parcours académique ?
• Quels sont leurs objectifs professionnels ?
• Quels freins pourraient les empêcher de choisir votre école ?
• Quels sont leurs centres d’intérêt et leurs préoccupations ?

💡 Astuce : N'oubliez pas de créer un persona dédié aux parents. Ce sont souvent eux qui prennent la décision finale, notamment sur le plan financier.

2. Élaborez un positionnement clair

Vous savez à qui vous vous adressez ? Il est temps de vous différencier. Identifiez ce qui rend votre école unique :

• Vos enseignants de renom ?
• Vos méthodes pédagogiques innovantes ?
• Vos partenariats internationaux ou vos infrastructures modernes ?

💡 Pensez dualité : votre message doit séduire à la fois les étudiants et leurs parents. Par exemple, là où les jeunes rechercheront une vie étudiante dynamique, les parents seront sensibles à vos taux d’insertion professionnelle.

3. Créez une stratégie de contenu alignée avec le parcours étudiant

Votre communication doit accompagner l’étudiant tout au long de son processus de réflexion, en suivant ces trois étapes clés :

1. Prise de conscience : Le jeune commence à réfléchir à son avenir. Publiez des contenus éducatifs sur l'orientation post-bac ou les débouchés.
2. Considération : Il compare différentes options. Présentez vos programmes, vos points forts, et les témoignages d'anciens élèves.
3. Décision : C’est ici que vous devez démontrer pourquoi votre école est le meilleur choix. Parlez de vos valeurs, de votre accompagnement et de votre réseau.

💡 Exemple : Créez un guide téléchargeable sur les étapes pour choisir la bonne formation. Non seulement vous offrez de la valeur, mais vous récupérez aussi des contacts pour votre base de données.

4. Exploitez les réseaux sociaux intelligemment

Les jeunes de la génération Z sont des "social natives", habitués à naviguer sur Instagram, TikTok ou YouTube. Pour capter leur attention :

• Investissez les plateformes qu’ils utilisent (et non celles de leurs parents).
• Optez pour des contenus courts et dynamiques : vidéos humoristiques, témoignages d’élèves ou aperçus de la vie étudiante.
• Mettez vos étudiants actuels en avant pour parler directement à leurs pairs.

5. Déployez des campagnes publicitaires payantes

Pour maximiser votre portée, complétez votre stratégie organique avec des campagnes payantes. Utilisez :

• Google Ads : ciblez des mots-clés spécifiques à l'orientation post-bac.
• Publicités sociales : exploitez les formats immersifs d’Instagram et TikTok, qui permettent une segmentation fine de votre audience.

💡 Exemple de coût : Une campagne bien optimisée peut vous permettre de toucher des milliers de jeunes pour seulement quelques centimes par clic.

6. Proposez des contenus engageants et immersifs

Les jeunes sont sensibles aux formats visuels et interactifs. Privilégiez :

• Des vidéos courtes et percutantes, adaptées à TikTok ou Instagram Reels.
• Des webinaires ou des live sur les réseaux pour répondre à leurs questions.
• Du storytelling : montrez la vie sur le campus, les réussites de vos alumnis ou vos événements marquants.

7. Organisez une Journée Portes Ouvertes mémorable

La Journée Portes Ouvertes reste un outil incontournable pour convaincre les étudiants et leurs familles. Offrez une expérience immersive :

• Faites visiter vos infrastructures et laissez vos enseignants expliquer les programmes.
• Incorporez des activités interactives, comme des ateliers ou des conférences inspirantes.
• Impliquez vos étudiants actuels et vos anciens pour partager leur expérience et répondre aux questions.

8. Surveillez et améliorez votre réputation en ligne

Les avis en ligne jouent un rôle clé dans la prise de décision des jeunes (et de leurs parents). Mettez en avant les témoignages positifs sur vos réseaux sociaux et site web. Et surtout, répondez rapidement aux commentaires négatifs pour préserver votre image.

9. Personnalisez vos messages grâce aux données récoltées

Utilisez les données collectées via vos campagnes pour envoyer des communications ciblées :

• Un étudiant intéressé par un programme spécifique ? Adressez-lui des informations détaillées.
• Un lead avance dans son processus de réflexion ? Rappelez-lui les dates clés ou proposez-lui un rendez-vous individuel.

💡 Outil recommandé : Un CRM comme OSCAR Campus peut vous aider à centraliser vos contacts et à automatiser vos campagnes.

Conclusion : Engagez intelligemment pour recruter efficacement

Recruter des étudiants, c’est bien plus qu’une simple campagne de communication. C’est une stratégie complète qui demande de la créativité, de l’écoute et une maîtrise des outils digitaux. En suivant ces étapes, vous serez en mesure de transformer vos leads en étudiants motivés, tout en construisant une image de marque solide et inspirante.

Avec Ekole, construisez une stratégie sur-mesure pour atteindre vos futurs étudiants.

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