Comment mettre en place une communication ciblée pour recruter des étudiants ?

En France, les cursus des Grandes Écoles, notamment les formations d’ingénieurs et les Programmes Grande École, sont largement reconnus sur le marché du travail et perçus comme des gages de qualité par les recruteurs. Ces derniers cherchent activement à recruter des diplômés de ces établissements pour renforcer leurs équipes. Dans cette perspective, un des éléments clés de toute opération de communication, qu'elle soit marketing ou de recrutement, est de bien cibler son audience et de définir les canaux de diffusion ainsi que les arguments appropriés pour atteindre et sensibiliser celle-ci au message véhiculé.

Pourquoi une communication ciblée est-elle plus efficace ?

Aujourd'hui, nous sommes exposés à un nombre écrasant de messages publicitaires, atteignant jusqu'à 1 200 par jour et par personne (source : France Culture). Dans ce contexte, notre cerveau filtre les informations et ne retient que celles qui suscitent notre intérêt ou apportent une valeur ajoutée. Les messages qui parviennent à provoquer une émotion ou à s'aligner sur nos attentes ont ainsi plus de chances d'atteindre leur cible.

Le marketing programmatique a émergé ces dernières années pour montrer les messages adéquats aux bonnes personnes au moment opportun. En utilisant des données sur les utilisateurs, un algorithme peut sélectionner et afficher des messages susceptibles de capter l’attention de l’audience ciblée. Cette approche est également applicable au recrutement, permettant de présenter des articles sur votre marque employeur ou des offres d'emploi à des candidats qualifiés.

Pour cela, il est essentiel de collaborer avec des acteurs spécialisés en recrutement programmatique, qui disposent des données nécessaires pour atteindre la cible d’étudiants souhaitée. Avant de mettre en place ce type d’action, il est crucial de réfléchir aux objectifs de la campagne et aux profils des candidats visés.

Les étapes pour définir une communication ciblée

Pour établir une communication ciblée, il est primordial de commencer par définir le message à transmettre. Cela implique de connaître l’objectif final, qui peut varier selon la campagne marque employeur ou de recrutement :

• Augmenter le nombre de vues de votre offre de stage
• Recruter des étudiants en contrat de professionnalisation pour des missions de marketing
• Accroître le nombre de visites sur votre site carrière
• Promouvoir votre événement étudiant destiné aux Grandes Écoles d’ingénieurs

Chaque objectif doit être accompagné d'un plan de communication spécifique, conçu pour atteindre cet objectif de manière efficace. Il est donc nécessaire de réfléchir au public visé, à l'objectif final, aux arguments à mettre en avant et aux canaux privilégiés à utiliser.

Définir ses objectifs

Les objectifs peuvent généralement être classés en trois catégories principales :

• Notoriété : Pour les entreprises peu connues, l'objectif est de faire connaître leur nom et de signaler qu'elles recrutent.
• Image : Ces objectifs visent à façonner l'image de l'entreprise pour la rendre attractive aux yeux des candidats, en lien avec la stratégie de marque employeur.
• Comportement : Ces objectifs incitent les candidats à postuler, demander des informations ou s’inscrire à une alerte, communément appelés Call-To-Action.

Pour faciliter l’analyse des résultats, il est préférable de définir des objectifs quantifiables (KPI) tels que :

• Atteindre une notoriété assistée de 30 %
• Être classé parmi les entreprises les plus attractives de son secteur
• Recevoir au moins 15 candidatures qualifiées pour une offre d'emploi
• Obtenir 500 consultations sur un article lié à la marque employeur

Définir sa cible

Diffuser une fiche de poste pour un stage en tant qu’assistant chef de produit auprès d'étudiants en Grandes Écoles d’ingénieurs semble une erreur facile à éviter. Il est évident que ces étudiants ne seront pas préparés pour ce type de missions ni intéressés par le marketing.

Dans l’enseignement supérieur, des subtilités doivent être prises en compte pour définir sa cible, notamment les préférences liées aux carrières, selon l'école, le classement ou la localisation. Par exemple, des étudiants d'une même école peuvent avoir des niveaux de connaissance très différents selon leurs expériences antérieures ou leur avancement dans le cursus.

Il est également possible de se concentrer sur certaines écoles en fonction des tendances et des envies des étudiants. Prenons l'exemple des cabinets de conseil, qui recrutent souvent dans des Grandes Écoles spécifiques en raison de leur réputation ou des liens établis. Chaque cabinet a sa propre cible d’étudiants et choisit des actions de communication adaptées pour maintenir une bonne image auprès de ces jeunes talents.

Définir ses arguments

Après avoir identifié la cible estudiantine, l'objectif est de construire un argumentaire sur-mesure pour séduire les étudiants sélectionnés. Cela peut inclure :

• Promouvoir un secteur peu connu : Les étudiants peuvent avoir des préjugés négatifs sur certains secteurs. Il est donc important de les déjouer en montrant la réalité du secteur à travers des reportages et des témoignages de professionnels.
• Recruter dans un secteur compétitif : Dans les secteurs très demandés, il est essentiel de mettre en avant les atouts de l’entreprise et sa culture. Les étudiants se montrent particulièrement sensibles aux possibilités d’évolution interne et aux conditions de travail.

L’importance des canaux de diffusion et des supports de communication

Capter l’attention, cette denrée rare

La concentration humaine a chuté à environ huit secondes. Pour capter l'attention des jeunes, il est crucial de passer par des canaux de diffusion adaptés et de délivrer des messages qui répondent à leurs besoins. Il est préférable de s’appuyer sur des opérations de communication qui répondent aux intérêts des étudiants et sur des supports qu'ils consultent régulièrement.

Quels supports pour toucher les étudiants de Grandes Écoles ?

Plusieurs solutions existent pour atteindre votre cible, en fonction des objectifs de recrutement :

• Supports consommés par les étudiants : Vidéos, réseaux sociaux, articles sur les médias qu'ils consultent. Ces opérations doivent s'harmoniser avec la stratégie de marque employeur.
• Sponsoring d’événements étudiants : Cela permet aux entreprises de gagner en visibilité et de montrer leur culture en soutenant des événements variés.
• Interventions en cours ou conférences : Ces actions permettent de cibler des écoles spécifiques et d'établir un contact direct avec les étudiants, positionnant l'entreprise comme une experte dans son domaine.
• Présence sur les forums carrières : Ces événements offrent l'opportunité de rencontrer des étudiants motivés et en recherche de stage, d'alternance ou de premier emploi.

En mettant en place ces différentes stratégies, Ekole vous aide à établir une communication ciblée efficace pour le recrutement d'étudiants.

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