Comment recruter des étudiants pour une école ? Suivez notre cours magistral en 10 étapes !

Vous vous demandez comment recruter des étudiants pour votre école ? Spoiler : la démarche à adopter s’apparente fortement à une stratégie marketing, mais elle doit s’adapter aux spécificités de votre cible : des jeunes à une étape charnière de leur vie, souvent influencés par l’avis de leurs parents. Il est donc crucial de comprendre les codes de cette nouvelle génération tout en préservant les méthodes éprouvées, comme la fameuse Journée Portes Ouvertes.

Alors concrètement, comment valoriser votre école pour attirer plus d’étudiants ? Voici notre plan en 10 étapes ! 👉

Étape 1 : Identifiez précisément vos personas

Même dans le secteur des études supérieures, il est essentiel de créer des personas, comme dans toute stratégie marketing. L’objectif ? Éviter de perdre du temps et de diffuser un message qui ne captera pas l’attention des bonnes personnes. Posez-vous des questions sur le profil de votre futur étudiant : quel est son parcours ? Quels sont ses objectifs de carrière ? Quels obstacles pourrait-il rencontrer pour s’inscrire dans votre école ? N'oubliez pas que pour attirer un étudiant, il faut aussi séduire ses parents, souvent responsables du financement. Créez donc des personas pour chaque catégorie.

Étape 2 : Déterminez un positionnement clair

Il est important de savoir qui vous ciblez, mais vous n'êtes pas le seul acteur dans le secteur. Pour vous différencier, réfléchissez à votre proposition de valeur : est-ce l’expertise de vos enseignants ? Vos méthodes pédagogiques innovantes ? Vos programmes internationaux ? La qualité de vos infrastructures ? Pensez à la fois aux jeunes et à leurs parents lorsque vous définissez ce message.

Étape 3 : Construisez une stratégie de contenu adaptée au parcours du futur étudiant

Le marketing a évolué, et l'inbound marketing est désormais la norme. Il faut créer des contenus qui attirent vos prospects à chaque étape de leur parcours : la prise de conscience, la considération et la décision. Adaptez vos contenus (articles, vidéos TikTok, etc.) en fonction de chaque phase, et n'oubliez pas le SEO pour vous assurer de bien figurer dans les recherches en ligne.

Étape 4 : Pensez aux réseaux sociaux

La génération actuelle a grandi avec Internet et les réseaux sociaux. Utilisez ces plateformes pour compléter votre stratégie de recrutement. Instagram, TikTok et même LinkedIn peuvent être des moyens puissants d'atteindre vos futurs étudiants. Soyez à l’écoute des codes spécifiques à chaque réseau social, et engagez vos actuels élèves et alumni pour toucher une audience plus large.

Étape 5 : Envisagez la publicité payante

N’hésitez pas à utiliser des publicités payantes pour maximiser votre visibilité. Google Ads et les publicités sur les réseaux sociaux (Facebook Ads, Instagram Ads, etc.) peuvent vous aider à atteindre une audience précise en fonction de vos mots clés.

Étape 6 : Soignez la qualité de votre contenu

Un contenu attractif et aligné avec l’ADN de la génération actuelle est essentiel. Optez pour des vidéos courtes et dynamiques, des webinaires et du storytelling. L’humour et la créativité sont de puissants alliés pour séduire cette génération.

Étape 7 : Surveillez votre réputation en ligne

Les étudiants, surtout ceux de la génération Z, surveillent la réputation des écoles avant de s'engager. Collectez des avis positifs et assurez-vous d'une veille régulière sur ce qui se dit à propos de votre établissement. Répondez aux commentaires, qu’ils soient positifs ou négatifs.

Étape 8 : Récoltez des données sur vos leads et personnalisez vos messages

Utilisez les données recueillies pour personnaliser vos messages et rendre vos campagnes plus efficaces. Offrez des contenus à forte valeur ajoutée en échange d'informations sur vos prospects, ce qui vous permettra d'envoyer des messages plus ciblés et impactants.

Étape 9 : Ne négligez pas la fameuse Journée Portes Ouvertes

La Journée Portes Ouvertes est un événement clé pour attirer les étudiants. Utilisez la stratégie de contenu pour attirer des leads et faites-en sorte que cette journée soit mémorable en mettant en avant la vie sur le campus et en facilitant l’échange entre étudiants, enseignants et alumni.

Étape 10 : Assurez un accompagnement optimal jusqu’à l’inscription… et au-delà !

Ne relâchez pas vos efforts après la réception des candidatures. Assurez un accompagnement personnalisé pendant toute la procédure d’admission. Un suivi de qualité renforcera l’engagement de vos futurs étudiants et pourra en faire de véritables ambassadeurs de votre établissement.

En appliquant ces 10 étapes, vous serez en mesure de développer une stratégie efficace et de recruter les étudiants de demain.