Stratégie TikTok Ads : les clés pour des campagnes plus performantes

Les TikTok Ads font partie des publicités sur les réseaux sociaux encore peu exploitées, mais il est crucial de réévaluer votre stratégie publicitaire et d’y intégrer TikTok. Depuis qu'elle a dépassé le milliard d’utilisateurs en 2021, TikTok continue d’attirer de nouveaux utilisateurs, ainsi que des marques. Avec sa large audience et son côté créatif, elle est idéale pour diffuser vos messages de marque.

Cependant, la plateforme peut sembler complexe pour lancer une première campagne publicitaire, ou pour améliorer les performances. Lors de l’Agora Summit, nous avons échangé avec Nathan Elmaleh et Many Tavakoli, respectivement CEO et Head of Performance chez Neads, pour discuter des meilleures pratiques en matière de TikTok Ads.

Les spécificités de TikTok Ads

Avant de commencer à faire de la publicité sur TikTok, il est important de comprendre l’esprit de la plateforme. Plus qu’un simple réseau social, TikTok est avant tout un lieu de divertissement où les utilisateurs viennent principalement pour se divertir. C’est pourquoi TikTok Ads propose des formats immersifs, notamment des vidéos mobile-first qui occupent tout l’écran. De plus, ces formats sont conçus pour être non intrusifs, se fondant naturellement dans le contenu organique pour offrir une expérience utilisateur fluide.

TikTok est également un moteur de recherche puissant. En effet, 40 % de la génération Z préfère effectuer ses recherches sur les réseaux sociaux plutôt que sur Google, ce qui fait de l’application une plateforme idéale pour s’informer et découvrir de nouvelles idées.

L’audience de TikTok est très diversifiée. Parmi ses 25,4 millions d’utilisateurs mensuels, 55 % ont plus de 25 ans, ce qui représente une cible au fort pouvoir d’achat. Les utilisateurs passent en moyenne 90 minutes par jour sur l’application, avec 17 ouvertures quotidiennes.

Un autre avantage de TikTok Ads est que certains utilisateurs ne sont présents sur aucune autre plateforme. Par exemple, 17 % des TikTokeurs ne sont pas sur YouTube, et près de la moitié n'ont pas Facebook. Autant de raisons pour adopter une stratégie de TikTok Ads dès aujourd'hui !

Les bonnes pratiques pour créer des publicités TikTok performantes

1. Utiliser le format vertical
   Le format 9:16 est essentiel pour que vos vidéos s’intègrent naturellement dans l'univers de TikTok. Assurez-vous que votre publicité ressemble à un TikTok parmi d’autres dans le feed de vos utilisateurs.
2. Privilégier des vidéos ni trop courtes, ni trop longues
   Les vidéos TikTok Ads doivent durer entre 15 et 60 secondes. Présentez votre produit ou service comme si vous le faisiez à un ami, en restant concis tout en détaillant les points clés.
3. Miser sur la puissance de l’audio
   L’audio est un élément clé pour capter l’attention. Utilisez de la musique libre de droits, des voix-off ou même l’ASMR pour renforcer l'authenticité de votre campagne.
4. Travailler son scroll stopper
   Accrochez votre audience dès les premières secondes avec des phrases percutantes, telles que "Découvrez ce bon plan" ou "Vous aussi, vous cherchez le produit idéal ?".
5. Ajouter du contenu textuel
   Les sous-titres et le texte en overlay sont essentiels pour que vos publicités soient compréhensibles même sans son. N'oubliez pas que TikTok analyse le texte, le son et la vidéo pour optimiser la recherche.
6. Ajouter un call-to-action percutant
   Votre appel à l’action doit être clair et incisif, avec une URL ou un code promotionnel à la fin de votre vidéo. Vous pouvez aussi teaser un avantage exclusif dès le début pour susciter la curiosité.

5 clés pour booster la performance de votre stratégie TikTok Ads

1. Utiliser le User Generated Content (UGC)
   Le contenu généré par les utilisateurs donne de l’authenticité à vos publicités et s’inscrit parfaitement dans l’esprit de TikTok.
2. Renouveler ses créas régulièrement
   Les campagnes de publicité sur TikTok doivent être renouvelées tous les 15 jours pour éviter que l'algorithme ne montre les mêmes annonces à la même audience.
3. S’inspirer des meilleures publicités via le Creative Center
   Le Creative Center permet de découvrir les publicités les plus performantes en fonction de différents critères, une ressource précieuse pour s’inspirer.
4. Booster son budget au début
   Augmenter votre budget dès le lancement permet de donner un coup de pouce à l’algorithme et d’accélérer la phase d’apprentissage.
5. Bien structurer son compte
   Séparez vos audiences en haut et bas de funnel pour optimiser la répétition des publicités et capitalisez sur un maximum d’audiences.
6. Utiliser les fonctionnalités publicitaires émergentes
   Testez les nouveaux formats comme les Spark Ads, Search Ads, et les Carrousel Ads pour rester à la pointe des tendances publicitaires.

Les indicateurs-clés de performance à surveiller

Que votre objectif soit la conversion ou la notoriété, voici les 4 KPIs à suivre :

• CTR (Taux de clic)
• CPC (Coût par clic)
• CPA (Coût par action)
• ROAS (Retour sur investissement publicitaire)

N'oubliez pas de procéder à des tests réguliers pour affiner votre stratégie. Tester différents formats, créateurs et approches vous permettra de découvrir ce qui fonctionne le mieux pour votre marque.